高品质还是便利更重要?跑步机该何去何从

  • 发布者:网络
  • 来源:麦瑞克
  • 发布时间:2018-08-22

为什么那么多人选择运动器材家用椭圆机辅助自己健身?是因为可以更加健康合理的健身吗?最近在读 7-Eleven 创始人铃木敏文的书。其中提到高品质与便利性如何取舍并洞察出市场空白的问题:经营的过程中,关键是在以高品质为纵轴,以便利性为横轴的范围内,挖掘出竞争对手未曾涉足的空白地带,实现企业的自我差异化。他还强调更应关注四成重视高品质的消费者。而不是一窝蜂的涌向那看似很多,占据着六成的重视价格的顾客。

家用椭圆机

差异化以及产品的调性,是铃木敏文所要灌输给我们的理念。另一个日本企业优衣库也是值得我们学习的对象。他们在价格上追求便利性、又在功能面嵌入高品质。那么问题来了。目前国内健身器材厂商追求的究竟是高品质还是便利性呢?而消费市者对品质和价格的需求和承受力是否一成不变,还是动态上升呢?十年前卖跑步机,谁掌握了线下销售渠道,谁就能称王,那时,活得比较滋润的往往是开实体店或做批发的经销商。

五年前卖跑步机,谁占据了电商平台的优势资源,谁就是销量榜首。现在,战场由线下转到线上,不变的是产品的形态还是脱离不了便利性的基因。一个巴掌拍不响。国内消费者对器械健身的认识不足,过分追求打了双引号的高性价比和大而全。商家也抓住这六成用户的需求,开发出不少迎合了他们口味的商品。接下来要做的就是抢占流量入口,最大化销售额。最后,渔翁得利的往往是电商平台。需要注意的是,消费者的需求是动态升级的。就像上世纪八九十年代的美国,当时的健身器材市场类似现在的中国。国家鼓励全民健身,民众的荷包也鼓起来,健身消费一片繁荣景象。经过十多年的优胜劣汰,在竞争中生存下来的并且持续发展的往往是拥有独特气质的品牌商。历史总是惊人的相似,却以出其不意的招数痛打着守旧的人。不管是政策利好还是信息不对称带来的机遇,总有人趋之若鹜的跑向以价格为导向的追求便利性的消费人群。而追求品质与价格均衡的四成价值消费者却被冷落一旁。往后的路怎么走?单纯依靠电商平台做销售的商家应该开始考虑产品的差异化,这里指的是真正满足价值消费者需求的产品,这也是成为一个品牌的必经之路。

品牌效应的形成不是一朝一夕的事情,它需要不断的累积产品和服务,通过一定的营销手段把自己的影响力进一步扩大。关于产品,一个不错的方向就是针对都市白领定制的高效智能健身器材。也就是说,想办法设计出在短时间内能达到预定健身效果的器材,例如跑步机、动感单车的高强度间歇训练模式。让用户充分利用碎片化时间保持锻炼。这也是健身器材的本质所在。

我认为国内的健身器材市场已经走到岔路口,用家用椭圆机运动的过程就是坚持的过程,健身不是一蹴而就的事情,必须坚持才有效果。随着消费者对器械健身的理解越来越深,跨界企业与本行业的碰撞和改造,大胆的预测一下,三年内国内健身器材将会再一次出现洗牌,被淘汰的将会是一味追求如何卖出产品,而不关心产品是否给用户带来价值的厂商。

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