打造一台小而美的跑步机

  • 发布者:网络
  • 来源:麦瑞克
  • 发布时间:2018-08-31

各位久等了,家用椭圆机的出现,开始逐渐改变我们的运动模式,今天,我们就一起来了解一下。我实在是不能再懒了,以至于有用户在上一篇文章留言说情不自禁又看了一遍,不知道我该替自己感到高兴还是悲哀。呵呵。继续往下看之前,请大家确认是否赞同这个理念,如果答案是否定的,请自动关闭本文以免耽误诸位的宝贵时间。

家用椭圆机

跑步机应该是简单、易用、高效的健身工具,它不适合任何寻求舒适区的人。感谢你选择留下并一同探讨这台乌托邦式的跑步机。

1) 产品形态先问大家一个问题,你为什么买跑步机?十个人也许有十个不同的答案。早期帮懒蜗牛订阅用户对比和推荐跑步机的时候,我经常无言以对。大多数人买跑步机的初衷是冲动且麻木的。这不怪消费者,因为商家的手段太高明了,会让你有意无意默认了一个不存在的事实,那就是:拥有跑步机等于拥有健康。还有一个奇怪的现象,几乎所有咨询过我的意见,然后购买跑步机的用户,没有一个向我询问过如何使用跑步机来健身。之所以难理解,倒不是否认用户的聪明才智,只是有点怀疑我自己的认知,毕竟从业十多年,到现在我还真没搞太懂机跑的诀窍。这里就牵出另一个问题,拥有了跑步机,为什么不去用,难道每天看一眼就可以达到锻炼效果?后来我知道了。

买而不用主要有两个原因。第一是这台跑步机的体验实在太差,让人提不起一点坚持下去的兴趣,第二是跑步机好不好不知道,反正我也是三分钟热度,让我在跑步机上每天跑,简直要我命,不如躺在沙发上刷朋友圈。嗯,说的就是现在的你。这是谁的错呢?既不是跑步机,也不是用户。而是设计开发跑步机的厂商和人的天性联合起来在作祟。如何把他们拆散并逐一打败,这个留到后面来说。跑步机应该有什么?

首先是足够宽大的跑台,自动调节的上坡和下坡,用于控制速度和坡度的感应器,然后就是检测和发送信号的可穿戴设备,当然,移动端的应用程序必不可少。假设一个场景,当用户把跑步机与手机匹配并戴上手环后,只需要在手机上选择自己喜欢的训练程序,接下来的一切就交给跑步机,二十分钟下来就能达到一个小时甚至更长时间的路跑效果,何乐而不为呢。也就是说,跑步机是一个载体,是定制化训练程序的实现工具。

真正让用户心甘情愿掏钱的必须是根据用户运动效果的变动做出调整的软件,而不是那堆用钢铁和塑料堆砌起来的跑步机。这显然跟中国人的购买习惯相违背。但我也坚信不久的将来,会有越来越多人为看不见的硬知识买单。跑步机提升用户粘性,娱乐,游戏和其他附加功能都不是解决问题的根本。把用户使用之后的身体变化转换为数据化,可视化的内容,这才是锁住用户的长久方案。你是要一台可以跑步的跑步机,还是一台可以看电视的跑步机?

2) 营销定位有了一台简单、易用、高效的跑步机,接下来的任务就是如何精准的找到目标受众。这里要搞清楚一个逻辑。正常的产品开发思维应该是,我看到生活中有人因为没时间,没专业知识,没毅力坚持路跑,所以需要一台跑步机来解决这些问题。然而,在千千万万的受众里,哪些才是你的真用户?这里就要回到最前面讲的理念了。你要找的是渴望逃离,或者享受逃离舒适区的都市白领。他们工作压力大,中上水平收入,有妻有子有老,既传统又不失对这个世界充满了憧憬,愿意为行之有效的新鲜事物点赞,买单,传播。如何准确定位?最直接粗暴且有效的方法就是借助榜样力量或意见领袖,甚至符合产品特质的网红,也就是从自带流量的牛人里面寻找到符合你产品调性的某个特质,然后将其放大,并且持续的发酵。请注意,这里不是指找个明星代言人,拍几个广告片,然后这事就能成了。健身器材行业,十年前的线下和五年前的线上都是走明星代言模式,在当时特定的环境里,确实起到了宣传的作用,那也只局限于二三线城市的广泛受众。上面讲的是线上营销,虽说接触面更广,效率更高,成本也可能较低。但跑步机,我认为更适合线下推广。而且由线下获取的用户的忠诚度更高,前提是需要专人用社群的方式进行运营。这也是提升用户粘性的重要方法。假如从成百上千个跑步社群里面筛选出机跑用户,再加以适当的物质和精神鼓励,用他们的口碑树立品牌形象和传播。这样的用户是否更容易成为忠实拥趸?再补充一句,电商平台从来就是不营销的载体,它们带来的流量虽大,但不是品牌定位和传播的推手。

3)渠道建设产品有了,营销定位也清晰了,去哪里买,用什么方式买?这就是渠道和模式要干的事情了。去哪里买是习惯问题,在中国,电商这个渠道显然是首选。可是,在决定购买之前,是否可以提供一个场所给潜在用户体验?对于跑步机来讲,电商是决定购买后的买单通道,并不能决定购买行为。也许你会不屑地一笑,心里嘀咕,难道直接在平台购买跑步机的人都是傻子吗?当然不是,我只想说,他们不是这台小而美跑步机的目标受众。仅此而已。如果你同意线下体验,线上买单的模式,那我们继续聊一聊体验店。线下店能否成功,最关键的是选址,也就是要在位置上最大限度的接近目标人群。既然我们的目标受众是一线都市里注重生活品质的年轻白领,北上广深大型购物中心就是设立体验店的最佳场所。假如苹果直营店旁边就是跑步机体验馆,我想这个店已经成功一半了。解决了目标用户进店的问题,接下来还要想办法留住他们。店里除了展示跑步机供用户体验,还将机跑者所需要的所有装备一同备齐,而所有这些装备,配合跑步机,都将给消费者留下深刻的印象。最后要达到的目标是,即使他们现在不购买,但在将来某一个时刻需要跑步机以及周边产品的时候,马上想起这个品牌。最后解决的是用什么方式购买,也就是商业模式。跑步机行业,除了传统的买卖,不少商家也尝试过租赁,以里程抵现金等方式,但都没能坚持下来。也有另外一个现象,当消费者用较高的价格买了一件东西之后,他们会更倾向于认真的使用它。这里就引出了我想表达的。这台跑步机,我们大可用合理的售价来展现它的高品质以及背后团队的价值。如果利润没有保证,又何来的研发和创新动力呢?

总结一下,我们要谨慎的选择运动器材,最好能够在专业人士的建议下选择家用椭圆机。这是一台以定制化训练程序和线下社群服务驱动的跑步机,它要激发的是不满足于停留在舒适区的一线城市年轻白领渴望突破自我,用健康的体魄撑起自己对家庭,事业的一份责任心。你真的看完了?我佩服你。

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