中国跑步机何时开启广告高效模式?

  • 发布者:网络
  • 来源:麦瑞克
  • 发布时间:2018-09-18

自从小编在菜单栏加入量身定荐功能之后,运动能够让我们排汗,从而清除体内毒素,利用好健身器材划船机更会有好的效果。越来越多的粉丝朋友向我们发来自己想选购合适跑步机的意愿,当然这其中包括很多直接在微信平台上询问或者私信小编的朋友,每每都是问道:小编,我想买一台跑步机,不知道怎么样的适合我?这句话有错误吗?然而并没有。这句话有什么不妥吗?然而也没有。但假如你每次都听到这句话,你会越发觉得跑步机市场竟然有那么一点悲哀和伤感。

而这悲哀和伤感的根源就在于:哪里有什么莫愁前路无知己,天下谁人不识君?。尽管很多跑步机甚至健身器材品牌商、经销商们在广告投入上有所增加,但是从效果来看,往往没有达到最好的投放效果。广告好不好?如果你是在看电影或者玩游戏,恐怕广告不会是什么好东西。但是对于一个行业或者某个市场来说,广告数量的多少和质量的好坏确是评价一个行业和市场竞争状况如何、发展现状如何的最好标尺之一。

划船机

一言以蔽之:广告打得越激烈,公关做得越新鲜,这个市场定然发展得很红火?前不久,网络上一则跑步机上的乌龟众筹直播红遍大小平台和社区,据说,单就这一直播就为某品牌筹得1298万元的销售额,而带来的影响力当然比这来得大得多。如果单一这个广告的效果来说,其实很粗糙,没有效果包装,也没有后期团队运作,仅仅一个拍摄就可以完成,但是,这样的效果谁曾想到过。小编觉得:能够得到这样的宣传效果,其实是必然的。国内跑步机市场现在很火爆,数百个品牌都在积极竞争着市场份额和用户资源,但是真正的用户在干什么?他(她)们在等待,在等待一个让我来认识跑步机市场的机会,而这个机会,最好的呈现方式就是一个优秀并且有创意的,能够高效接触目标群众的广告投放。

用户缺少知晓品牌和产品的机会,企业广告投放比重增加,但是投放效果略差从现在的情况看,健身器材市场份额在体育产业的比重越来越大,而跑步机市场作为作为健身器材最重要的组成部分,每年都在飞速发展中。更可喜的是,跑步逐渐成为大众追求健康生活、强身健体的方式,因此,跑步机用户群体数量逐年飞速上涨。但另一方面,跑步机的品牌在市面上的认知度极小,没几个消费者知道跑步机有哪些品牌,用户对品牌的认知度和忠诚度不高,对产品的概念模糊,直接反映就是至今没有形成一个较大的,垄断性的跑步机家用品牌,仍然是诸侯割据,群雄并起。这既是一种市场的不成熟,也代表了人人都有机会。跑步机媒介投放量却增加缓慢,尽管健身器材进入黄金期,每年在广告和公关的投放比重在逐年增加,然而品牌商和经销商过于注重产品的更新换代,疏于对品牌形象和产品包装的营销输出,导致的问题就是:从长远发展看,这样的市场行情对于中国跑步机市场发展帮助不会很大。目前国内跑步机厂家、企业、品牌商和经销商对于产品和品牌的宣传依旧相对落后,广告投放多以网络软文、平面广告为主,一些品牌虽然也在电视广告上做过一些投放,但是数量不多,规模不大,这也是由于健身器材市场太过于狭窄而造成的。乔山曾投放过以王力宏为形象代言人幸福有我的乔山跑步机广告,再之前还有万年青在CCTV上的耗当时的巨资打造的郭富城广告尝试的尝试,但均以失败告终。因此,传统渠道以及传统的代言人方式,是不适合健身器材这样的品类去做的。实践证明:用户数量决定了市场大小,用户越多,市场就越大。跑步机市场做足影响力,做足宣传之道,用户才有可能从量变转为质变,市场这块蛋糕才有可能近一步扩大。

卖跑步机的怎么卖?如果你的跑步机实力强,你更需要加大广告投入巩固自己的地位。国内家用跑步机市场不乏佼佼者,诸如爱康、舒华、乔山、英派斯等都靠着多年的经营和不俗的实力在家用市场诸侯割据,这场面就像三国前期一样,东西南北中,诸侯分天下。如果把用户资源当作天下的有志之士,那么每个品牌就需要一面大旗来网罗天下英杰来扩大自己的实力。所谓操以智,备以仁,权以情,亮以法,家用跑步机品牌都要有自己的宣传手段来获取用户的关注,只有加大在宣传上的投入才能在争夺资源的战场上立于不败之地。那么如何宣传才能得到最大的宣传效果?对于高知名度的品牌来说,无论是产品还是服务都已经趋于稳定和统一,因此在保证固定广告投放的基础上应该增加在用户活动方面的广告输出,需要以此来巩固原有的用户基础并且开拓新的目标用户。线上线下活动的结合是目前较为合适的方式,增加线上活动的力度,以多种形式活动来吸引用户的浏览量;而在线下方面,则更应该倾向于增加与用户之间的互动和交流,奠定很强的品牌美誉度,增加活动的频率和形式,同时配合线上渠道的推广,线上线下结合得到最大的宣传效果。

如果你是新品牌,实力不足,那么就先玩点创意和手腕吧!去年,智利一家健身器材公司设计了一款可同时让10人一起跑的巨型跑步机,而公司也在各类平台上进行广告发布,公司名声大噪,竞争者争相效仿。这是很成功的创意广告案例。而这也与上述乌龟在跑步机跑步有着异曲同工之妙。新品牌要不要广告投入,这是毋庸置疑的:肯定要投入。但是新品牌小企业意味着可用资金的不足,没有市场影响力,更需要广告投放的精准性和广告创意。这种创意广告在国外并不新鲜,但是一到国内,一个简单的乌龟跑步创意就让那家新出道的跑步机品牌赚足了关注,赚够了利润。为什么一进入国内,效果会如此显著?原因有:一是广告的呈现方式耐人寻味,广告主题与产品契合,一场淘宝直播的跑步机广告,吸引了约70万人观看,这本身就是一个奇迹。龟兔赛跑,乌龟本身是慢的,但是乌龟的潜力确实巨大的。谁能知道等你用完跑步机会是怎么样的效果?二是跑步机广告投放稀缺与用户基础不统一导致的营销奇迹。用户越来越认可跑步机作为减肥健身利器,然而庞大的用户基础却没有与之契合的广告市场,这是说不过去的。乌龟玩上跑步机本身就是创意的广告,再加上市场上此类广告的稀缺和用户需要这样的广告来满足自身的渴望,三股力量的结合才完成了这样一个不是奇迹的奇迹。新产品、新品牌、新企业更有可能凭借一个创意的广告一炮而红,因为就目前跑步机广告市场来看,缺少这么样一类宣传方式来契合日益增长的庞大用户群体。

中国的跑步机市场,何时才能开启广告高效模式?中国的跑步机市场从来不缺少什么优秀的产品和卓越的企业,也不乏优良的品牌和敢为人先的英才。但是要想富,先脱裤。企业和品牌要进一步扩大,加大广告投入和公关预算是必须要经历的环节。而在这个基础上,摸索出一条广告高效模式之路变得尤为重要,用最小的成本获得最大的营销目的。从目前的现状来看:1. 家用跑步机市场应多构筑用户服务和反馈渠道,增加线上线下活动的频率。2. 加强与第三方的合作,通过第三方平台进行用户引流与引导教育。3. 加大对新媒体渠道的投入,特别是专业的垂直新媒体渠道。4. 视频类、直播类广告方式更容易吸引用户关注。

如今,运用家用椭圆机锻炼身体,最重要就是坚持,运动只有坚持下来才会看见效果。传统的纸媒以及PC端的网络媒体已经渐渐淡出历史舞台,跑步机市场急需一些新鲜的推广方式来激活整个市场的热度,将这个蛋糕做大。中国跑步机市场不可否认仍处于初级发展的阶段,用户对于品牌和产品的信息量不多,因此,很多第三方的服务平台将起到很关键的作用,品牌商要善用此类渠道,共同对用户进行维护,加强品牌的口碑,并且把这些好的口碑传播给更多对健身器材不了解的消费者,也许,这样才是一个正向的循环。

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