经济观察网 记者 钱玉娟作为工业互联网背景下诞生的商业模式，C2M催生的众筹、预售等电商玩法正被越来越多的消费者熟知并接受，在这个过程中，中国品牌商家的创造力和设计能力也愈发增强。
不过，C2M模式对IP衍生领域的影响，正激发着阿里巴巴集团旗下授权业务平台阿里鱼投身其中。7月5日，包括美国环球影业、CBS、日本株式会社日升、博纳影业、北京文化、南派泛娱等在内的14家国内外知名影视和文化公司联合阿里鱼宣布，将在C2M平台模式下，在IP授权及多元开发等方面合作。
在阿里影业副总裁、阿里鱼总裁吴倩看来，IP衍生领域之所以难以推进C2M模式，是由于“我们的商家对于IP授权的流程不熟悉，效果难预判，风险无管控。”她认为，上述痛点极大地限制了品牌开展IP授权合作和衍生品生产，需要以IP授权见长，通过C2M模式赋能版权商家的阿里鱼来解决难题。
经济观察网记者获悉，阿里鱼在年中完成了对淘宝众筹整合。实际上，从今年4月起，阿里鱼还逐步加大IP衍生周边商品在其众筹平台上的比重，这也推动了本次与各版权方的合作。
据了解，本次全球头部版权IP组团入驻阿里鱼的核心内容，是以多种形式的C2M模式促进品牌和IP的合作作用。具体而言，无论是众筹还是预售，商家对计划推出的IP衍生品销量和市场反响，都能提前根据数据做出预估，从而指导后续的生产、营销、库存、物流等环节，从源头上打消商家与版权IP合作的顾虑。
同时为了应对短期IP热度与相对较长的商品生产周期之间的矛盾，阿里鱼决定采用C2M模式，在热点发生后，快速做出IP衍生等相关决策。这在优酷的热播综艺《这！就是街舞2》项目中表现得淋漓尽致。
据悉，除了商品化授权和空间授权之外，阿里鱼还抓住节目中吴建豪使用筋膜枪这一热点，迅速与运动健身品牌麦瑞克达成授权合作，在节目播出后3天内就在众筹平台上推出了限量版的“街舞联名款”筋膜枪，一经上线当日成交额达149万，实现了1658%的达成率。
从未与IP有过授权合作的麦瑞克品牌负责人张磊，谈及首次尝试IP衍生品开发的成功经历，也对未来开展更多的IP合作持积极态度。
除了创造增量，阿里鱼通过C2M模式打通了IP和品牌间的通路，降低了双方合作的门槛，既为中国的IP授权合作提供了工具，更关键的是巨大的变现空间和机会。
在多个优质影视IP项目合作基础上，博纳影业与阿里鱼在“影视内容+影视衍生”两个维度上，实现着IP品牌价值的最大化。在博纳影业集团高级副总裁蒋德富看来，通过阿里鱼的授权平台，影视IP可以触达更多品牌商家，为IP衍生变现创造了更多可能。
当然，除了电影、综艺等社会关注度较高的IP，以及快消、服饰、3C等常规授权商品类目，C2M还为非头部的IP、短线IP，或者新IP和品类提供了商业化合作的机会。阿里鱼副总经理王国毅指出，“我们运营C2M的目标之一就是希望借助平台的力量和精准的人群匹配，让那些原本不那么‘热门’或相对‘小众’的IP和商品，也能通过合作挖掘出它们所蕴含的最大价值。”
原文链接：https://baijiahao.baidu.com/s?id=1638273929480296779&wfr=spider&for=pc