7月5日，阿里巴巴集团旗下授权业务平台阿里鱼与美国环球影业、CBS（美国哥伦比亚广播公司）、日本株式会社日升、万代南梦宫、RADIANCE、TWIN PLANET、以及国内知名影视和文化公司中影股份、博纳影业、北京文化、华策影视集团、南派泛娱、好酷影视、华传文化、欢瑞世纪旗下品瑞传媒等14家公司在杭州举行签约仪式，正式宣布围绕C2M平台模式、IP授权及多元开发达成战略合作。据悉，本次合作签约的一大亮点，在于阿里鱼与以上各版权方明确承诺将投入各自资源和影响力，重点探索IP授权与C2M结合的新型模式，树立行业典范。
强强联手
C2M是英文Customer-to-Manufacturer的缩写，意即用户直连制造，是在“工业互联网”背景下诞生的商业模式。正越来越为广大消费者所熟悉的众筹、预售等电商玩法，就都属于C2M的模式。而在年中刚刚完成对原淘宝众筹整合的阿里鱼，也已经确定了通过IP赋能对该业务版块进行全面升级的策略方向。未来，C2M模式不但会成为阿里鱼解决行业痛点的有效手段，而且还将助力中国授权产业整体规模的提升。
从这份几乎囊括了文娱各类别头部IP的重量级签约项目列表中，不难看出参与版权方对本次合作的信心与期待。除了对于阿里鱼平台的认可，多个版权方均表示，对于C2M模式在中国授权行业的发展前景十分看好。
正如博纳影业集团高级副总裁蒋德富所说，“阿里鱼是我们在授权领域非常信赖的合作伙伴，今年博纳影业多个优质影视IP项目都与阿里鱼建立了深度合作关系，双方将以‘影视内容+影视衍生’的创新模式开展合作。我们非常期待通过阿里鱼的授权平台触达到众多优质的品牌商家，为影视IP衍生变现创造更多新模式，实现IP品牌价值最大化。我们也希望通过与阿里鱼的长期合作，提升我们博纳自有授权品牌公司‘博纳优品’在授权领域里的影响力。”
全面升级
作为本次签约的核心内容，多种形式的C2M正是阿里鱼未来业务版图中的重要组成部分。以IP授权合作见长的阿里鱼，从今年4月起已经开始逐步加大IP衍生周边商品在其众筹平台上的比重，并积累了丰富经验，这也使得本次与各版权方的合作显得水到渠成。
“中国早已不只是一个为他人代工的世界工厂了。我们拥有世界上最完整的工业生产链和强大的工业制造能力，而且我们中国品牌商家的创造力和设计能力正变得越来越强。但是，在IP衍生领域，我们认为这些能力还远远没有发挥出来。”阿里影业副总裁、阿里鱼总裁吴倩在采访中谈到，“其中很重要的原因，就是我们的商家对于IP授权的流程不熟悉，效果难预判，风险无管控，这些行业痛点极大地限制了品牌开展IP授权合作和衍生品生产，也是今年阿里鱼着力探索C2M模式的动因。”
从这个角度上看，C2M对于促进品牌和IP的合作作用显著。无论是众筹还是预售，都可以让商家对计划推出的衍生品销量和市场反响做出合理的预估，进而指导后续的生产、营销、库存、物流等环节，从源头上规避由于人为误判而带来的各种风险，打消商家合作IP的种种顾虑，从而破解困扰中国授权行业已久的一大难题。
前不久，电影《流浪地球》的行星发动机模型等正版衍生周边就以7690%的超高完成率在阿里鱼的众筹平台上完美收官，在26天的时间里，超过7万人参与，总计筹得近800万金额。
目前中国IP衍生品开发等授权合作面临的另一个挑战就是如何应对短期IP热度与相对较长的商品生产周期之间的矛盾，这一点在电影等有着明显集中热度爆发期的IP身上表现得尤为明显。“过去我们很难能够借到电影这类IP的势，因为前期的衍生品规划总是很难的，即使是好莱坞也有失手的时候。”阿里鱼副总经理王国毅如是说。“最稳妥和理想的状态肯定是不完全依靠前期预判和规划，而是在热点出来之后快速响应。这按照传统的授权合作模式是很难的；但却是C2M模式可以充分发挥的优势。”
这一点在今年优酷的王牌综艺《这！就是街舞2》项目上表现得淋漓尽致。除了商品化授权和空间授权之外，阿里鱼还抓住节目中吴建豪使用筋膜枪的热点，迅速与运动健身品牌麦瑞克达成授权合作，当期节目播出后3天内便在众筹平台上推出了限量版的“街舞联名款”筋膜枪。商品一经发售即引发大量关注，上线当日成交149万，最终实现1658%的达成率。本次合作也打造了一个C2M模式对内容IP热点进行快速响应的经典行业案例，并为后续更多的合作提供了可供复制的范本。
反哺行业
除了直击行业痛点，为商家的授权合作保驾护航，阿里鱼更大的愿景是借助C2M模式的力量带来整个中国授权产业规模的提升——在阿里鱼看来，创造增量最直接和有效的方法就是将C2M模式打造成一个IP和品牌双向敞开的大门，降低双方之间的合作门槛，为更多的授权合作提供工具和机会。
“虽然公司此前从未与IP有过授权合作，但是这次‘街舞2’众筹的成功，带给了我们宝贵的经验和极大的信心。”麦瑞克品牌负责人张磊的话语中透露出C2M在吸纳新玩家入局方面的重要作用，“授权合作是一套相对完备且复杂的流程，对于首次尝试IP衍生品开发的商家而言，有时单SKU的众筹也可以成为我们迅速熟悉授权业务的起点。相信有过这样的经验，未来我们就能更顺畅地开展更多的IP合作。”
除了电影、综艺等社会关注度较高的IP，以及快消、服饰、3C等常规授权商品类目，C2M还为更多类型的IP和品类提供了商业化合作的机会。阿里鱼副总经理王国毅介绍，“即使是一些非头部的IP、短线IP，或者新IP，特定消费者人群也是有明确的需求的；但是在传统的授权行业，由于单项目合作金额不高、热点难抓等原因，它们经常得不到重视，甚至得不到合作的机会。一些品类较小的商品也是同样。这无论对于版权方、品牌商家还是消费者来说，都是遗憾；对于整个授权产业，也限制了发展。我们运营C2M的目标之一就是希望借助平台的力量和精准的人群匹配，让那些原本不那么‘热门’或相对‘小众’的IP和商品，也能通过合作挖掘出它们所蕴含的最大价值。”
目前正在阿里鱼平台上的众筹项目——纪录片《一百年很长吗》“珍藏十年手工黄酒”就是一次成功的尝试。随着节目的热播，手工黄酒老师傅沈老爷子因酒侠一般的潇洒、风趣幽默的个人魅力为观众所熟知和喜爱，很多观众也纷纷在播放平台上留言“求酒”，于是才诞生了本次的众筹项目。而《一百年很长吗》同名衍生黄酒众筹的成功，也成为内容IP引导衍生品众筹项目的范例，相信未来会有更多类型的IP通过创意设计参与到C2M模式合作中来，从而大大拓展授权商品合作的边界。
正如阿里大文娱事业群总裁樊路远所说，“阿里大文娱的目标，是把整个阿里巴巴集团的商业价值，和文娱产业形成很好的融合；通过文娱产业放大阿里商业体系的影响力，让后者得到升值，以及获得更多的品牌影响力。”
在阿里鱼总裁吴倩看来，阿里鱼无疑在其中扮演了重要的角色。“我们是横跨阿里大文娱和电商两大生态的桥梁，是为了更好地连接IP、品牌和消费者。C2M为我们在阿里生态闭环内提供了更多的选择，它可以及时、高效地将IP热点转化为衍生品销售热点，IP流量转化为衍生品销量。未来阿里鱼还会继续探索和不断完善，利用阿里生态力量，更好地赋能IP和商家，为消费者提供更多有故事的商品和服务，为中国IP产业发展贡献力量。”（图片来源：官方供图）
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